นิทานยอดนักขาย

 

sales man pic

 

หลายคนบอกทักษะสำคัญประการหนึ่ง และเป็นสัญชาตญาณของมนุษย์เลยก็่ว่าได้ นั่นคือทักษะในการขาย เราอยู่ในโลกแห่งการขาย ผม คุณ ทุกคนล้วนขายอะไรสักอย่าง และล้วนถูกขายสารพัดสิ่ง สารพัดอย่าง

การขายคือ…

  • การสื่อสารให้คนเห็นด้วยกับความคิดเห็นของเรา… Sale?
  • การสื่อสารให้คนอื่นได้รับประโยชน์… Sale?
  • การสื่อสารให้คนเห็นคุณค่าของสิ่งดีๆ… Sale?
  • เด็กเล็กๆ ที่ทำให้พ่อ-แม่รู้สึกสงสาร เพื่อให้พ่อ-แม่ ซื้อของเล่นที่เขาต้องการให้ได้…Sale?
  • ครูที่สามารถสอนให้เด็กเป็นคนดี มีศีลธรรม ดึงความสามารถของตัวเองมาใช้ได้…. Sale?
  • ผู้นำดีๆ ที่สามารถเชิญชวน ผู้คนให้ออกมาทำสิ่งดีๆ ในสังคม เกิดเป็นคลื่นแห่งความดี ที่ส่งผลไปทุกบ้าน ทั่วโลก…. Sale?

ถ้าเรามาให้ ความหมายของคำว่าการขายเสียใหม่ ทำความเข้าใจคำคำนี้อย่างถูกต้อง ชีวิตเราจะก้าวหน้าได้มากยิ่งขึ้นครับ ในการจะมีเงินล้านได้นั้น คุณจะต้องมีการขายแนวคิด เทคนิค พันธะกิจ หรือสิ่งดีๆ ที่จะช่วยแก้ปัญหาให้ผู้คน และเมื่อผู้คนที่ได้รับสิ่งดีๆ จากคุณ เขาชอบสิ่งที่คุณนำเสนอ เขาได้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณแบ่งปัน เขาเห็นแล้วว่าการใช้สินค้าหรือบริการของคุณมันคุ้มค่ามากๆ เขาก็พร้อม และเต็มใจอย่างมาก จะจ่ายเงินให้กับสิ่งที่เขากำลังจะได้รับจากคุณครับ

นิทานเรื่องยอดนักขายชาวอินเดีย อ่านขำๆ แต่แฝงแนวคิดที่นำไปปรับใช้ได้แน่นอน

ชายอินเดียย้ายไปอยู่ที่อเมริกา เขาไปสมัครงานที่ห้างใหญ่แห่งหนึ่งผู้จัดการถามเขาว่า

“คุณเคยมี ประสบการณ์ด้านการขายมาบ้างไม๊?”

เขาตอบว่า
“ตอนอยู่ที่บ้านเดิม เคยเป็นพนักงานขายจ้านายจ๋า”

ผู้จัดการจึงรับเข้าทำงาน
“ยูมา เริ่มงานพรุ่งนี้เลยนะ หลังจากปิดร้านไอจะลงมาตรวจว่ายูทำอะไรไปบ้าง แต่ขอแนะนำอะไรหน่อยนะ อย่างถ้าลูกค้ามาซื้อยาสีฟัน นายก็น่าจะแนะนำให้เขาซื้อแปรงสีฟันและครีมโกนหนวดไปด้วย อะไรประมาณนี้นะ เข้าใจไม๊?”

“ชัวร์ อีนี้ ฉานเข้าใจครับ”
การทำงานวันแรกแม้จะยาก แต่แขกคนนี้ก็ผ่านมันมาได้

หลังจากปิดร้านผู้จัดการก็มาดู
“เป็นไง ได้ลูกค้ากี่รายวันนี้?”

“อีนี้ รายเดียวขอรับ”

ผู้จัดการร้องลั่น
“ห๊า รายเดียวเองเหรอ? รู้ไม๊ว่า ทั่วไปเค้าขายกันได้เฉลี่ยวันละ 20 หรือ 30 รายเชียวนะ แล้วยูขายได้เงินมาเท่าไหร่ฟะ? “
ผู้จัดการ เริ่มออกอาการไม่พอใจขนาดหนัก

แขกตอบว่า ”201,237 ดอลล่าร์ครับ”

ผู้จัดการตกใจ
“หา? 201,237 ดอลล่าร์ เหรอ? ขายอะไรให้เค้าไปน่ะ?”

“ทีแรกก็เบ็ดตกปลาขนาดเล็ก แล้วก็เบ็ดขนาดกลาง แล้วก็เบ็ดขนาดใหญ่ แล้วก็คันเบ็ดรุ่นใหม่ จากนั้นพอฉานถามเขาว่าจะไปตกปลาที่ไหน เขาตอบว่าจะไปที่ชายฝั่ง ฉานเลยเสนอว่า เขาน่าจะมีเรือสักลำ เราเลยลงไปดูที่แผนกเรือ แล้วก็ขายเรือ Chris เครื่องยนต์คู่ให้เขา แล้วเขาก็บอกว่าสงสัยรถ Honda Civic ของเขาคงจะลากเรือลำนี้ไม่ไหว ฉานเลยพาเขาลงไปที่แผนกรถยนต์ แล้วก็ขาย TOYOTA LAND CRUISER 4X4 ผู้จัดการถามว่า

“หมายความว่า มีชายคนหนึ่งมาที่นี่เพื่อที่จะซื้อขอเบ็ดอันเดียว แต่นายขายเรือกับรถกระบะให้เค้าได้งั้นเหรอ?”

แขกก็ตอบว่า
“โอ้ โนๆๆๆ อีนี้เปล่าครับ เปล่า เขาแค่มาซื้้อผ้าอนามัยให้เมีย แต่อีนี้ฉานเลยบอกเขาว่า ถ้างั้นไหนๆ สุดสัปดาห์นี้ ยังไงนายก็ไม่ได้ xxx กะเมียแน่ๆ ดังนั้น อีนี้ อย่าช้า ไปตกปลาดีกว่ามั้ง!!

เป็นไงครับยอดนักขายคนนี้ ขายเหมือนไม่ขาย ขายแบบเพื่อน ขายแบบที่ปรึกษา สุดยอดไปเลย ทีนี้เพื่อนทั้งหลายย่อมจำเป็นแน่นอนที่จะต้องขาย ไม่ว่าจะเป็นไอเดีย หรือสินค้าที่ทำเงิน บริการเฉพาะด้าน ทุกสิ่งจำเป็นต้องมีการขาย

แต่ถ้าวันนี้คุณรักงานขาย เข้าใจธรรมชาติของมนุษย์และการขายดีแล้ว แต่ปัญหาคือยังไม่รู้จะขายอะไร ผมมีงานขายตรง งานเครือข่าย ที่จะแนะนำคือ กิฟฟารีนออนไลน์ มันดียังไงลองแวะไปอ่านกันได้ที่นี่ครับทำไมผมถึงเลือกทำกิฟฟารีนออนไลน์ เป็นส่วนหนึ่งของงานหลายๆ อย่างของผม

family

งานขายไม่เคยทำให้ใครจนหรือลำบาก 
แต่การถูกขายฝ่ายเดียวทำให้คุณหมดตัวได้ครับ

Loading Facebook Comments ...

Leave a Reply

Skip to toolbar